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【特别策划】板材篇 | 因疫思变,看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜

2020-03-30 09:47:59 博骏传媒

因受传统经营模式的限制,在这场疫情中,板材无疑也受到极大的冲击,板材企业又是如何因“疫”思变,突破困局,力挽狂澜?

为此,博骏传媒对话大王椰集团董事长顾国良、千年舟集团副总裁田茂华、耀东华董事长曾敏华三位行业大咖,解读企业“疫”后复兴的“作战攻略”。


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市场需求释放,迎来“报复性反弹”


从1月到2月中旬,由于疫情处在不断蔓延阶段,大部分板材企业并没有真正复工复厂,原材料运输和成品运输停滞、半停滞,加上市场需求滞后,生产处于半停产状态。


而2月底至今,因为中国疫情得到了基本的控制,除少数疫情重度地区处在隔离状态,其他区域基本步入正常轨道。


由于市场尚未完全复苏,受上下游产业链企业的影响,订单相对不足,从整体上看,大部分企业第一季度的业绩和去年同期相比会有一定幅度减少。


但是大家并没有因此备受打击,保持乐观心态,相信接下来一定可以迎头赶上。


据相关报道显示,目前板材供应同样未见明显短缺,国内板材生产企业主要分布在浙江、福建、广西等省份,不属于疫情重点区域,在供应方面不存问题。


而在需求方面,春节前下游家居企业在原材料的储备上大部分是“零库存”,疫情过后随着下游家居企业复工复产进程推进,滞压推后的这部分市场需求将得到解压释放,家居板材市场的也将迎来生产的“报复性反弹”。



千年舟集团副总裁 田茂华


正如千年舟田茂华认为,疫情的冲击只是短期的,我国经济长期向好的基本面并没有变,而复工复产就是有效应对新冠肺炎疫情、保持经济平稳运行的重要保障。虽然疫情的突击让不少企业压力倍增,但也考验了企业在面对危机时的应变能力。因此,作为行业优秀的板材企业,他们积极求变,突破现有困局,实现逆势上扬?



生产:智能制造水平升级,协同上下游渠道


疫情过后,滞后的家居消费需求得到爆发,家居企业对板材的需求也随之上涨,板材企业如何加速生产生产,满足市场需求,这关于到每家企业智能制造的水平以及精细化的管理模式。


千年舟复工照片.png

千年舟复工图


目前,千年舟旗下澳思柏恩两大智能工厂,在进口全自动生产设备、EWK环保设备等加持下,生产全程由主控室实时监控,确保板材成品质量稳定,满足疫情过后市场上的产能需求。


“集团第一季度的整体销量业绩,和去年比较,可以说是稳中有升。在疫情的冲击下,传统渠道受到一定影响,这是客观现实。不过,得益于我们过去的两年,在家装、工程、家具厂等多渠道的拓展,新渠道开始为增量部分贡献力量。”大王椰顾国良提到。


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耀东华复工图


而耀东华生产计划也尽在掌握,目前在肇庆国家高新技术开发区投资兴建了占地面积150亩的智能工厂,引进全球先进设备、NC系统、MES制造执行系统、WMS智慧仓储管理系统,基地预计上半年可竣工试产。随着产能的恢复和扩充,耀东华积极协同上下游渠道,有信心、有实力打赢这场战役,稳定完成今年的市场目标。



研发:健康、除菌、智能成为行业共识


在采访过程中,对于板材未来研发的新风向的看法,三位业界大咖都达成了共识——



大王椰集团董事长 顾国良


大王椰顾国良看来,“‘健康’将成为2020全中国共同的主题,‘健康’也将成为板材行业竞争的关键点。”


千年舟田茂华认为,“大众对于身体健康的关注,有望拉升绿色环保家具、电器、建材等产品的需求。健康家居也成为2020家居行业的一大热词。”


耀东华董事长 曾敏华


耀东华曾敏华同样说到,“经此疫情,消费者也会重新审视自己的生活,必会追求健康、环保更有品质的家居环境。”


根据大数据显示,在家装品类中,消费者对于“环保”、“健康”等关键词的搜索量大幅度提升,家具、家装建材同类型环保材质产品关注度呈爆发式增长。消费者将健康环保提到装修诉求的首位,普遍将绿色环保、健康安全等因素作为必选范围,并考虑将空气净化、净水器等优化系统加入其中。疫情唤起人们对环境安全的强烈需求,而板材作为最容易甲醛超标的“重灾区”引起更大的重视。


千年舟作为“0醛生活”的倡导者,2019年3月在行业首发《2019中国绿色人居白皮书》,推出“无醛级系列”产品,目前其负离子升级产品“负离子净醛板”也正在研发中,另外还将联合供应商共同开发甲醛清除剂、光触媒空气净化器、杀菌消毒功能的智能晾衣架以及其他家居清洁剂类的产品。


除此之外,市场上对于智能家居的需求将更加强烈。针对此现象,耀东华公司自主研发生产了“红棉花”内置导体智能板,这款产品结合先进的声、光、电技术,实现终端智能产品的能源输送,集八大功能于一体,可满足智能化多场景应用。



营销:加速转型,线上+线下“两条腿”走路


因为这场疫情的到来,各大直播营销平台异常火爆,线上办公、线上获客、线上推广、线上设计,线上服务等等重回大家视线之外,企业经营交易模式、营销推广模式也有了新的发展与改变。回顾2003年,全国非典爆发。正是这一年,淘宝迎来了爆发式的增长。也正是这一年,中国互联网电商迎来了巨大的发展机会,催生了京东商城、腾讯网和QQ游戏等平台。


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大王椰复工图


一直以来,很多企业特别是传统中小型企业,只依靠线下模式经营。但是过去“金三银四”的家装线下销售旺季,如今被这场突如其来的疫情击得“粉碎”。


面对这种形势,大王椰顾国良直言,“过去的板材行业,主要依靠经销商、工程、家装、木工等渠道,还是比较依赖传播渠道的驱动。这次疫情影响下,企业和经销商都将面临新的营销挑战,这将促使板材企业加速线上营销的布局,经销商从传统店商向新型建材零售商的转型,板材企业的信息化程度和线上营销能力也将成为新的竞争要素。”


可以看到,近期,千年舟集团线上视频挑战赛“3+X健康接力赛”,呼吁疫情期间宅家多运动、囤健康品牌等活动也引起了行业的广泛关注,众多媒体与经销商们参与健康接力。


此外,集团也看到了如火如荼的直播带货趋势,先后策划数场线上淘宝直播活动,帮扶经销商在疫情期间终端门店营销活动受阻的情况下,打开线上交易平台,同时给予一定的产品政策支持,与服务商一同在危机之下成长进步。


而耀东华公司则切实将NC系统落实到生产、营销管控的各个环节中去,同时在抖音、火山等视频营销平台开设服务账号,并通过红棉花3D云设计软件和红棉花设计园,让客户可以在线上了解红棉花,并深入红棉花线下体验馆去体验,给客户带来更加便捷和舒适的感受。


总而言之,借助数字化技术及互联网,线上营销,精准营销,将成为传统产业探索的重点,作为家居建材家装上游供应链的板材企业更应该抓住时机,适时选择升级转型。


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大王椰车间图


“线上流量将成为重要的获客途径,大家都会争夺这一块市场。当然,流量是获客的方法,品牌和产品才是客户选择的理由。”大王椰顾国良始终坚信,只有回归本源,做强产品服务,赢得口碑,才能将流量实现高度转化,实现品效合一的良好循环。



疫情是短暂的,市场向好趋势不变


莫道春风归来晚,浮云过后艳阳天。新冠肺炎虽然对第一季度的经济形势造成较大影响,但面对疫情,各地各部门出台了一系列相关政策,补贴产业,扩大内需带动国内消费力,为中小企业保驾护航,增强市场和企业的信心。


易卜生说:“真正的强者,善于从顺境中找到阴影,从逆境中找到光亮,时时校准自己前进的目标。”危机是一个加速淘汰和加速升级的过程,如今生产秩序正逐步回归正常,消费市场也在慢慢恢复的过程中。过去的经验总结,我们可以发现中国经济总会在经历困境后,迎来一场V型反弹。


危机骤降,短期来看,上下震荡进度多少受到影响,但长期来看,需求量一定会出现加码暴增。从3月份这些天企业的反馈来看,企业各项复工缓慢恢复,市场交投好转,成交量也有了一定提升,一旦全面开工,为了赶工期必然使用材料倍增,板材供不应求!

文/郑晓芸

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