深度聚焦

行业热点 深度聚焦 品牌风向 人物专访
关于展会 展会资讯

【专题】“共享工厂”起底系列报道①:美时科技与你共塑家居生态圈

2019-07-05 09:30:05 博骏传媒



“通过共建区域工厂,共享品牌营销,最终相互协同共塑家居生态圈,这是美时科技的愿景。


——美时科技创始人兼董事长  黎伟权



共建区域工厂

实现渠道扩张


在定制家居行业,黎伟权一直是一个不安分的跨界者。从服装到板材,到定制,再到互联网,黎伟权的眼界与格局在跨界与碰撞中不断开阔。


2012年,广州美尼美成立;

2016年,开启智能制造工厂4.0时代;

2018年3月,湖北工厂成立;

2018年7月,公司成立美客+设计平台;

2018年10月,云南工厂成立;

2019年,定下10家区域工厂的目标,进一步做强做大。


从美时科技的扩张路径,足见黎伟权清晰的战略规划。2019年1月12日,美尼美广州营销中心乔迁大喜,并宣告美尼美将以全新形象——美时科技互联网泛家居平台重磅起航,开启未来征程。


至此,美时科技正式走入公众视野,美时科技自创的“共享工厂”模式开始慢慢搅动同行的神经。随后,数家企业不约而同先后打出“共享工厂”的概念,在业内吹起一阵不容小觑的清风。



如果说其他企业还停留在概念阶段,美时科技无疑是那个敢为人先的先行者。


黎伟权透露,美尼美早在2016年就开始了“共享工厂”的构思。


“2016年年底,我就萌生了这个想法,因为当时我已经预测到我们广州生产基地的产能在2.5个亿左右,没法满足我们接下来的渠道扩张。”


得益于之前做服装的经验,黎伟权很早就接触到了“共享工厂”这一概念,并深入考察了这一模式。


“共享工厂这个模式最早出现在服装行业,早在2013年就有企业开始在做了。我们家族做的也是牛仔服装生意,对这个稍有了解。”黎伟权补充道。


详细考察、了解了这一模式后,黎伟权觉得它很有借鉴价值。于是,2017年开始物色合适的区域,并创立广州美时家居科技有限公司。


2018年3月,美尼美湖北工厂成立,标志着美尼美品牌进驻华中大市场;同年10月,美尼美昆明工厂成立,美尼美正式进驻西南大市场。


广州美时科技联合创始人兼CEO刘辉透露,广州、武汉、昆明三大生产基地合并,既是一张快速高效的产能供应网,可辐射全国终端,为终端发展保驾护航;也是一张务实、快捷的原料采购链,大大降低了生产成本。


武汉、昆明工厂顺利运营之后,极大地拉动了品牌招商进程。借力区域工厂,终端门店快速入驻当地市场,全国网点版图不断扩张。


美尼美发展进入新阶段,共享工厂做到盈利,创享共赢。



共享品牌营销

输出成熟商业模式


“我们每个企业都是大海的小舟,只有‘在一起’才是航母舰队。这是黎伟权做共享工厂的初心。美时科技的定位就是构建一张BC200家居服务网络,联合共建以200公里为服务半径的B端工厂,更好更快地服务C端。


扩充产能,缩短服务半径,这是黎伟权扩张第一个区域工厂时的出发点,也是共享工厂的1.0版本。黎伟权介绍,美时科技的共享工厂模式现如今已经进化到整合资源的2.0版本,终极目标是资本运作的3.0版本。


美时科技以参股的方式与区域工厂开展合作,通过给经验、给资本、给资源三大途径赋能区域工厂,实现生产、产品、品牌、营销的协同,最终实现市场的扩张和品牌溢价能力的提升。


“品牌的大小很大程度上依赖于门店数量的多少,有规模,就有影响力。如果我们按照传统的发展模式一点一点扩张,成长速度会很慢,甚至有被淘汰的风险。抱团取暖,不仅可以提高存活率,还可以迅速壮大,实现弯道超车。”黎伟权认为,中小企业比头部品牌更需要模式创新,尤其在经济下行压力不断增大的当下,共享工厂更是中小企业实现突围的不二之选。


湖北生产基地投产仪式


对于区域工厂的选择,美时科技也有自己的标准。


黎伟权介绍,区域工厂的挑选标准是年产值在3000万-5000万,并且产能能够达到1亿-1。5亿。黎伟权表示,理念同频最关键,其他方面的落实都只是时间问题,并不难。


如今,美时科技已跳出扩充产能的范畴,开始进行品牌和营销方面的资源整合,更深入地赋能区域工厂。为此,美时科技还会要求区域工厂转化部分门店为美尼美。



20家并盘

登陆资本市场


2017年,美时科技带着独创的“共享工厂”模式以及对接资本的使命自盘创立,并且迅速勾画出了一张清晰的发展蓝图:3家起盘,10家拼盘,20家并盘——进入资本市场。


如今,美时科技正按照黎伟权的规划有条不紊地顺利推进着,其谋略与野心亦清晰可见。


美时科技的目标是到2021年,实现20家区域工厂的布局。这是一张高效、协同、务实的生产及销售网络,也是一张含苞待放、静待估值的商业流量网络。


美时科技的底气何来?就在于它精心运营7年多的广州美尼美。


生产车间内景


广州美尼美定制拥有完善的七大体系:生产管理、供应链优势、研发中心、市场渠道、品牌营销、商学院体系、信息化建设。


此外,美时科技旗下还有美客+设计平台,服务200家全国经销商,开启门店无设计师运营模式。借助广州美尼美这一原始基因,美时科技将从资金、科技研发、供应链、品牌营销等方面,全方位赋能区域工厂。武汉美尼美和昆明美尼美的良好运作,证明了“共享工厂”模式的可行性和可复制性,美时科技今年的目标是在全国布局10家区域工厂。对此,黎伟权踌躇满志。


“通过共建区域工厂,共享品牌营销,最终相互协同共塑家居生态圈,这是美时科技的愿景。”未来美时科技将通过快速搭建一张以区域定制工厂为基础的务实的服务网络,迅速实现规模化、品牌化和资本化。黎伟权坦言,共享工厂不一定能成为主流,但它一定是个好模式,5年内一定会有一两家优秀企业跑出来,美时科技未来可期。


文/王娟

友情链接:  |   |   | 
联系我们
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
联系方式:
020-37276835
网址:
www.fkbyf.com
地址: 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心(F区)自编03-01铺面
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
广州博骏家居科技有限公司 © 版权所有 2019-2020 备案号:
技术支持:创力信息
江苏快3代理 极速3分彩平台 澳门最有名彩票网站 极速3D彩票 中财彩票注册 湖北快3 PK10哪个平台赔率高 PK10哪个平台赔率高 青海快3 江苏快3走势